M&Aアドバイザー実務のコラム|全240記事一覧|プラチナパートナーズ

「アドバイザー実務」のコラムは現在 240記事 あります。5つのテーマに分けています。

案件獲得・初期対応51記事

テーマ一覧に戻る

企業評価・資料作成48記事

テーマ一覧に戻る

交渉・契約・クロージング49記事

テーマ一覧に戻る

買い手対応・案件類型46記事

テーマ一覧に戻る

スキル・キャリア・倫理46記事

テーマ一覧に戻る

Other Categories

M&Aアドバイザー実務のコラム

案件獲得・初期対応51記事

資料が何も揃っていない相談の進め方|口頭情報から始める初期対応

「まだ売ると決めていない」相談の受け方|結論を出させない面談の設計

面談の場所と同席者の決め方|情報が漏れない初期接点の設計

初回面談で聞かないほうがよいこと|踏み込む順番の設計

受託前に伝える費用と期間の見通し|不確実性を隠さない説明の型

相談者が経営者本人でないとき|配偶者・後継者候補・幹部からの相談の受け方

他社にも相談していると言われたら|比較されることを前提にした受け方

問い合わせを受けてから面談までの二日間|反響対応の初動設計

「顧問税理士に止められている」と言われたとき|先生を敵に回さない進め方

初回面談の翌日に送るもの|お礼だけで終わらせない一通の設計

紹介元に何をどこまで報告するか|秘密保持と信頼関係の両立

債務超過・借入過多のご相談をどう受けるか|初期対応の線引き

面談後に連絡が途絶えたとき|追いかけない設計と、やめどきの決め方

経営者から個人的な相談をされたとき|役割の範囲と、専門家につなぐ判断

健康上の理由で急いでおられる相談|時間の制約があるとき、何を先に置くか

「従業員に継がせたい」と言われたとき|社内承継の検討を一緒にする

複数拠点・複数事業を持つ会社の初期整理|どこまでを譲渡対象とするか

相談が長期化したときの区切り方|「そのうち」が何年も続くとき

初回相談で信頼を得る|限られた時間で何を伝えるか

受領資料から論点を抜き出す|最初の1時間の読み方

案件の優先順位づけ|限られた時間の配分

打診の順番をどう決めるか|情報管理と機会損失

紹介案件の受け方|紹介元との情報連携と初期対応の手順

新規開拓の一次接点のつくり方|経営者に届く伝え方

手紙・DMで反応を得る書き方|一次接点の設計

ヒアリングシートの作り方|初回面談で押さえる項目

初回面談で秘密保持をどう説明するか|信頼の入口

会社概況の初期整理|一次情報から仮説を立てる

専任と非専任の違い|受託時の説明責任

受託するかどうかの判断基準|断る勇気の持ち方

資料依頼の出し方|オーナーの負担を減らす順番

決算数値のヒアリング|数字の背景を聞き出す質問

資本構成の確認|親族株主・少数株主を初期に把握する

不動産・借入・保証の初期確認|論点を先回りする

対象会社の外部調査|公開情報だけでどこまで分かるか

想定スケジュールの立て方|オーナーへの期間説明

期待値調整の技術|初期段階で認識を揃える

案件化の判断と社内共有|情報を正しく引き継ぐ

社内案件会議の進め方|意思決定を早くする資料

顧客管理と接触履歴の残し方|再現性のある営業

長期フォローの設計|今すぐでない経営者との関係維持

断られた後の対応|次につながる引き際

受領資料の整理術|案件フォルダの作り方と版管理

士業・金融機関との連携|紹介元との信頼関係のつくり方

オーナーの心理に寄り添う|意思決定を急かさない伴走の技術

買い手企業の開拓とリレーション構築|継続的に相談される関係のつくり方

質問力を鍛える|オーナーの本音を引き出す聞き方

売り案件ソーシングの実務|紹介・士業連携・アウトバウンドの型

初回面談のヒアリング設計|売り手オーナーから聞くべき項目と聞き方

買い手への打診の実務|ティーザー送付からNDA・IM開示までの段取り

案件パイプライン管理の実務|進捗ステージの定義と着地見込みの立て方

企業評価・資料作成48記事

在庫と売掛金の実在性|資料をつくる前にどこまで確かめるか

役員貸付金・仮払金の扱い|解消の道筋と買い手への説明

売上の分解の見せ方|取引先集中と商品構成をどう示すか

決算書と試算表が食い違うとき|差異の確かめ方と説明の順番

個人資産と法人資産の切り分け|社宅・車両・保険の整理

事業計画づくりの役割分担|アドバイザーが書いてはいけないもの

関係会社間取引の整理|第三者との取引に置き直して示す

人員・人件費データのつくり方|個人情報を守りながら実態を示す

企業概要書で「書かないこと」の決め方|特定リスクと削る判断

簿外債務と引当不足の洗い出し|退職金・未払残業・保証債務

訴訟・紛争・クレーム履歴の書き方|何をどこまで開示するか

リース・割賦契約の読み方|残債と解約条件をどう資料に落とすか

許認可を資料にどう書くか|番号・期限・人的要件の整理

環境リスクの扱い|土壌・アスベスト・廃棄物をどう確かめるか

法人契約の保険を整理する|解約返戻金・名義・退職金原資

補助金・助成金の受給履歴をどう扱うか|処分制限と承継の確認

組織図・沿革・設備一覧の作り方|数字以外の資料が果たす役割

月次推移の見せ方|季節変動と単月の異常値をどう説明するか

不動産の評価をどう扱うか|簿価・評価額・鑑定の使い分け

知的財産の棚卸し|名義・期限・ライセンスをどう確かめるか

企業価値の説明を分かりやすくする|専門用語の翻訳

EBITDAの実務|調整項目の考え方と説明の仕方

ネットデットの算定実務|何を有利子負債に含めるか

運転資本の見方|季節変動と基準値の決め方

DCFを中小M&Aでどう使うか|前提条件の置き方

類似会社比較法の実務|倍率の選び方と限界